向大牌学营销,御木本:如何把珍珠卖给年轻人?

日期:2017-08-10 15:46:18 作者:adm1n 浏览: 查看评论 加入收藏

时尚的风向在不断改变,珍珠也是一样,越来越多的年轻人开始喜欢上珍珠佩戴,青春派的珍珠饰品款式也不断涌现。但不可否认,很多人群依然对珍珠的观念停留在“上了年纪才戴珍珠”的思想上。

其实很多接触珍珠的年轻女性都知道,珍珠也可以很时尚,这种优雅品味令人陶醉。那么在如何让更多的年轻女性体验这种感觉?珍珠巨头御木本为此做出了很多贡献。

向大牌学营销,御木本:如何把珍珠卖给年轻人?

日本珍珠巨头御木本(MIKIMOTO)——这个有着120多年历史的日本品牌,仍然耐心惊人地日复一日地经营着珍珠品牌,这些年里它们正在想办法改变“珍珠只适合成熟女性”的成见。

日本和欧洲的珍珠文化已经非常成熟。在日本婚丧嫁娶或者一些正式场合,女性必须佩戴珍珠饰品。在法国,几乎每一个女性都会拥有一串精致的珍珠项链。而中国在一个热度不断上升的时段。第一夫人彭妈妈在许多重要出席中佩戴珍珠,珍珠饰品的魅力也很大程度展示。2015年一年的珍珠饰品的销量,就达到了几乎过去10年的总和。但是年龄体验还存在较大差异。

向大牌学营销,御木本:如何把珍珠卖给年轻人?

冲击潮流,更年轻,更时尚

御木本在 1972 年之后,把消费者的年龄定位在 40到45 岁之间,随着珍珠首饰大胆和时尚的设计,越来越多的年轻女性开始尝试珍珠首饰佩戴,珍珠在市场缓慢增长,姐再来要瞄准 25 岁左右的年轻人。

今年,御木本根据过去五年的销售业绩,对年轻消费者做了一个总结

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